创业创新策划先行

  由于可行性研究工作职责的不明晰和职能的缺失，使很多关乎国计民生的重特大项目没有科学依据，不是根本上不了马的无头无尾纸上项目，就是成了半拉子工程或者烂尾工程，给国家造成了不可挽回的巨大损失！为了国家和人民的利益，我以自主知识产权人——“商业计划可行性研究系统软件V1.0”计算机软件著作权人的名义强烈呼吁：我国可行性研究机构和个人要以高度的责任感和使命感、科学严谨的研究态度、实事求是的工作作风以及独立的人格进行研究工作，对那些没有一点科学根据的项目要大胆得出不可行结论！

  可行性研究(FeasibilityStudy)是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面做调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。可行性研究应具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

  中国目前可行性研究存在的主要问题，一是工程技术方案的研究论证深度不够。按照国外的通常做法，可行性研究阶段的研究深度应能达到确定方案的程度，因此要求在工程技术方案论证，应达到BasicDesign或ConceptDesign的程度，基本相当于中国的初步设计应达到的水平，应提出明确的设备清单；二是财务评价就项目论项目，这与国外利用企业理财的理论和方法进行资本预算管理，对投资项目进行投资决策和融资决策的通行做法存在重大差异，并且在经济评价方面不恰当地使用了国民经济评价的概念，由此引起一系列的认识误区；三是在市场分析、组织机构分析等方面与国外差别较大，研究深度严重不足；四是不重视多方案的比选及项目风险分析，或者分析的内容、深度严重不足，缺乏项目周期各阶段风险管理的统一筹划及策略论证；五是结论涉及立项、融资等方面，可行性研究机构和个人与相关单位存在千丝万缕的指定关系，难以科学、独立、客观、公正、公开、公平地工作，总是按照用户的意愿完成报告，竞争机制、问责机制不健全，不对结果负责；六是没有人会为不可行的项目报告买单。

  一个拟建项目的可行性研究，必须在国家有关的规划、政策、法规的指导下完成，同时，还必须要有相应的各种技术资料。进行可行性研究工作的主要依据主要包括：①国家经济和社会发展的长期规划，部门与地区规划，经济建设的指导方针、任务、产业政策、投资政策和技术经济政策以及国家和地方法规等；②经过批准的项目建议书和在项目建议书批准后签订的意向性协议等；③由国家批准的资源报告，国土开发整治规划、区域规划和工业基地规划。对于交通运输项目建设要有有关的江河流域规划与路网规划等；④国家进出口贸易政策和关税政策；⑤当地的拟建厂址的自然、经济、社会等基础资料；⑥有关国家、地区和行业的工程技术、经济方面的法令、法规、标准定额资料等；⑦由国家颁布的建设项目可行性研究及经济评价的有关规定；⑧包含各种市场信息的市场调研报告。

  可行性研究工作对于整个项目建设过程乃至整个国民经济都有非常重要的意义，为了保证可行性研究工作的科学性、客观性和公正性，有效地防止错误和遗漏，在可行性研究中，(1)首先必须站在客观公正的立场做出详细的调查研究，做好基础资料的收集工作。对于收集的基础资料，要按照客观实际情况进行论证评价，如实地反映客观经济规律，从客观数据出发，通过科学分析，得出项目是否可行的结论。(2)可行性研究报告的内容深度必须达到国家规定的标准，基本内容要完整，应尽可能多地占有数据资料，避免粗制滥造，搞。在做法上要掌握好以下四个要点：①先论证，后决策；②处理好项目建议书、可行性研究、评估这三个阶段的关系，哪一个阶段发现不可行都应当停止研究；③要将调查研究贯彻始终。一定要掌握切实可靠的资料，以保证资料选取的全面性、重要性、客观性和连续性；④多方案比较，择优选取。对于涉外项目，或者在加人WTO等外在因素的压力下必须与国外接轨的项目，可行性研究的内容及深度还应尽可能与国际接轨。(3)为保证可行性研究的工作质量，应保证咨询设计单位足够的工作周期，防止因各种原因的不负责任草率行事。

  各类投资项目可行性研究的内容及侧重点因行业特点而差异很大，但一般应包括以下内容：

  1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。

  2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。

  3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

  4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。

  5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。

  6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。

  7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供相关依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。中国目前缺乏对各类投资项目可行性研究的内容及深度进行统一规范的方法，目前各地区、各部门制定的各种可行性研究的规定，基本上都是根据工业项目可行性研究的内容为主线制定的，并且基本上是按照联合国工发组织的《工业项目可行性研究报告撰写手册》为蓝本来编写的。中国目前急需一个各行业通用的对可行性研究的内容及深度提出共性要求的统一规定，以规范整个可行性研究工作，避免目前的各种非工业项目可行性研究都要参照工业项目的尴尬局面。

  一般项目可行性研究的内容，均应设专章论述投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性和风险分析的内容。对于工业项目，应设多个章节对原材料供应方案、厂址选择、工艺方案、设备选型、土建工程、总图布置、辅助工程、安全生产、节能措施等技术可行性的各方面内容进行研究。对于非工业项目，应重视项目的经济和社会评价，重点评价项目的可持续性和经济社会环境影响。

  在可行性研究中，咨询工程师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度，应按照下列步骤开展咨询工作：①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④搜集资料；⑤现场调研；⑥方案比选和评价；⑦编写报告。

  市场分析和营销战略是可行性研究的前提，是决定投资的目标、范围、规模、工艺技术、厂址选择的关键。通过市场分析，制定销售规划和营销战略，发现新的市场机会，是咨询工程师在可行性研究中的重要工作内容。

  市场分析是对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价，主要包括：市场细分，消费行为研究，竞争力分析，竞争性产品和销售策略研究，以及它们之间相互依存关系的研究，产品寿命周期分析，以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。对于非生产性(非工业)项目，市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析，如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求。对生产型项目，市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品，发掘新产品和现有产品的新用途，发掘潜在的市场，研究消费者和竞争者的动向，分析市场容量及预测市场的增长率，研究公司的市场销售和推广战略。市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量，以及在工艺和地区上的制约因素。常用的需求预测方法有趋势外推法、消费水平法、消费系数法(或最终用途法)、领先指数法、回归分析法、消费者访问法等。

  可行性研究应根据项目的目标及投资和财务决策的原则，提出以适当的销售研究为基础的销售设想。销售设想应当包括销售的战略范围和实际范围、销售手段、销售数量及价格、销售网络、销售计划和费用预算。制定项目营销战略的目的是研究达到项目目标所需的方法和活动，如产品新颖、成本低廉、品质高贵、富有特色、提高市场占有率等。制定项目营销战略的要点是，对市场结构目标的评价，顾客分析和市场划分；销售渠道和营销网络分析；竞争力分析；社会经济环境分析、销售预测、市场前景和风险分析。在确定营销战略的基础上，确定项目的产品方案和生产规模，预测销售收人，估算销售费用。

  生产所需的基本原材料的来源、成本及供应的稳定性是决定项目规模和经济效益的关键因素之一。因此，可行性研究必须详细分析所需的材料和投人物的来源、数量、质量、供应年限、成本，以及运输方式、能力和费用。必要时还要进行多方案的分析。

  原材料的选择主要取决于项目的技术要求及原材料供应市场的状况，但其决定因素应是环境因素，如资源的枯竭、污染问题以及项目目标(如最大限度地降低供应风险和投人物的成本等)。通过分析原材料的需求量、来源、成本和风险等关键问题，根据生产规模和工艺技术指标，划分原材料的种类，确定需要量，研究可能的来源并进行费用估算。

  可行性研究中还要考虑燃料、运输、社会文化、政策、法律环境等其他建设条件。

  厂址选择是否合理直接影响到整个项目的成败。项目前期的各阶段都会涉及到厂址问题：投资机会研究阶段仅从地理上大致考虑厂址的位置；预可行性研究阶段是选点(Location)，即按照建厂条件，选定一个合适的地区；在可行性研究阶段则应是定址(Site)，即通过现场地质勘探，收集分析水文、气象、地质资料，具体确定项目所在的厂址。

  可行性研究阶段的厂址选择，包括对建厂地区、厂址和环境等方面的分析评价。考虑的因素主要包括：①自然环境、地理条件和项目的要求；②评价项目对生态环境的影响；③当地社会经济环境、鼓励或限制政策以及地方发展规划；④基础设施条件，如水、电、汽供应、交通通讯、三废处理等；⑤项目发展和营销战略。厂址选择要分析厂址对建设投资和生产成本的影响，包括土地费用、建筑工程、厂外工程等。通过建设投资的比较，对厂址方案进行优选。

  可行性研究中，应根据产品的质量、品种要求及原材料等投人物特点，结合三废的排放标准等生态和环境要求，根据先进性、可靠性及经济性的要求，对各种工艺技术路线进行设计和选择。可行性研究阶段的工艺技术方案设计，主要是概念设计(ConceptDesign)，相当于中国目前的初步设计，提出工艺技术设计初步方案，并对工艺路线的技术方案进行评价。设计及评价的原则为：①先进性原则。采用的技术在产品水平、工艺水平和装备水平三方面都具有先进性；②适应性原则。采用的技术要考虑符合建厂国家和地区的资源条件，适合当地的人才素质；技术层次要适合当地经济技术发展的实际水平；③安全可靠性原则。采用的技术应是成熟、可靠、安全的，对操作人员和环境没有危害或不利影响；④法规适应性原则。采用的技术应不违反当地政府法律规定和发展规划及有关政策。技术评价的方法主要有：对比表格法、价值工程法、综合费用效率法、盈亏平衡点法、设备寿命周期费用法、损益法等。

  土建工程的内容因项目而异，必须与特定的厂址和可能需要的设施相联系。可行性研究应当规划项目有关的土建工程并估算其成本，包括厂址准备及整治、厂房和其他房屋建筑、公用设施、运输、三废的排放及处理、厂址道路、消防等以及其他基础设施。

  在确定工艺和生产过程，并最终确定了生产设备和投人物清单后，要根据工艺要求和厂址条件，合理布置各个生产车间和公用设施及服务设施，并绘制出以下图表：①工厂总平面布置图，说明主要构筑物和建筑物等大型设备、道路、铁路和其他运输设施、各种公用工程和服务设施的位置；②生产线示意图，说明生产的流程、设备、几何尺寸、位置和空间要求；③材料流程图，表明材料流程、公用设施、排放物，以及中间产品和最终产品在工厂各部分之间的流程；④运输路线图，说明公用设施管线、消耗、联系通讯设施的最终实物分布图。

  高效、精简的项目运作组织和合理的人员配备特别是关键岗位人员的素质是保证项目成功实施和运作的重要条件。要根据生产工艺技术特点、设备管理、生产组织和产品市场销售规划，设计出合理的组织机构，并建立相关的管理制度。组织设置主要取决于项目规模、类型以及发展策略、政策，以及项目建设期和经营期的需要和条件，并应考虑以下因素：项目和企业的组织机构应以最佳协调和控制全部项目的投人物为目的，保证项目的／顷利运作；组织机构的设置构成项目投资和生产成本的一部分，应明确相关费用和成本；组织机构应是动态的，根据项目的发展而能够不断调整。

  一般工业企业的组织机构可分为三个层次；即最高管理层，负责项目长期性计划、预算、协调和控制；中间操作层，负责项目的具体运作，如生产组织、销售、财务管理等；监督管理层，负责监督日常的经营活动。

  项目实施计划撰写的目的是确定项目实施的具体时间进度安排，并分析对工艺技术及财务的影响，以保证项目的顺利实施。实施计划的撰写，包括项目进度安排、施工组织等，通常使用甘特(Gantt)图，也称线条图BarChart)来撰写项目实施计划。项目实施计划的制定过程，应按每一阶段所需的资源和活动时间，确定实施的各阶段，确定项目必须执行的现场内外工作的类型，确定工作任务的逻辑顺序，考虑完成每项任务需要的时间，撰写分时间阶段的实施进度表。

  项目的人力资源配置是确保项目成功实施的关键。可行性研究要提出项目对各种技术、管理人员的需求，包括不同层次的管理监督人员、工程技术人员、熟练和非熟练工人等。在配置人员时，必须充分考虑项目所在国的劳动立法、劳动条件、定额、薪金、保险、职业安全、卫生保健和社会安全等因素、可行性研究对项目不同阶段的人员配置撰写定员表，对人力资源的来源进行分析，制定招聘计划和外聘专家人数，并制定人员培训计划，进行人力成本估算。

  可行性研究应对项目可能产生的环境影响进行全面、综合、系统、实际的评价，这种评价对项目的社会、经济、技术和财务上的可行性往往十分重要。环境影响分析包括了项目对周围地区的影响，特别是对当地人群、植物群和动物群的影响。

  环境影响因素分析应以项目所在国的法规、三废排放标准为基础进行影响因素的识别和分析，在环境背景调查的基础上，分析项目的实施对当地环境的影响。主要目的是：①就项目对自然及人类居住地所造成的环境影响后果进行全面、综合分析；②研究了解项目的各个方案新增的环境影响的范围和程度；③把环境保护法规的要求纳入可行性研究中；④确定减轻消极的环境影响和增加有利影响的措施；⑤对各种需要进一步研究的环境问题进行分析；⑥对各种环境影响进行必要的定性和定量分析研究，确定项目方案在环境方面的主要优缺点。

  即应用成本-效益评价，是根据环境影响经济学的分析原理和方法，对环境影响的可量化部分进行定量分析。分析方法主要采用成本-效益分析模型，如联合国环境开发署的扩大成本-效益分析检验模型，环境成本和效益的价值化法，即用改善环境的愿意支付或对环境退化的接受补偿，用货币形式表现成本或效益；直接货币法，如成本节约(或成本影响)法，以直接调查为基准的方法，如可能情况支付法、可能情况排序法；以间接市场为依据的方法，如享乐定价法等。

  按照世界银行等国际金融组织的要求，在可行性研究阶段应进行项目的社会评价，分析项目为实现国家和地区的社会发展目标所作的贡献及影响，以及项目与社会的相互适应性。主要内容涉及人口、就业、移民安置、公平分配、文化历史、妇女、民族宗教、居民生活水平和质量、社会基础设施等，评价的重点是项目周围社区，同时还应考虑项目对技术进步、节约时间、促进地区和部门发展、改善经济布局和产业结构等的影响。评价指标包括就业效果、收入分配效益、资源节约指标、公平分配、扶贫效果、妇女参与、机构发展和持续性等。中国目前的投资项目前期咨询论证中，还没有将社会评价纳人到可行性研究的程序和范围。为了与国际接轨，应考虑在可行性研究中加强社会评价工作；

  中国目前的投资项目财务评价，与国外的通常做法存在一定的差距，突出表现在将项目与企业分离开来，将项目的财务评价与整个企业的资本预算、理财活动相分离，按照所谓投资估算、资金筹措、盈利能力分析、债务清偿能力分析的逻辑过程进行分析，突出体现了计划经济时代的理财思路。财务评价的一般内容应该包括：

  根据有无对比的原则，根据项目的产品方案、建设规模、工艺技术方案等要求，对项目投资可能产生的现金流量进行估算：①项目投资估算，包括设备购置、安装、土建工程及其他工程费用，生产前的各种资本支出和流动资产投资；②产品销售收入或项目提供的服务营业收入预测；③项目在运营期内的各种运营和维护费用预测。根据估算及预测结果，得出投资方案的现金流量。需要指出，按照国际通行的财务管理惯例，这里的投资估算不包括建设期利息。事实上，建设期利息在这一阶段还不能估算出来。

  根据项目投资方案现金流量预测结果，撰写固定资产投资估算表、流动资金(周转资金)估算表、主要产出物与投人物价格表、单位产品生产成本表、固定资产折旧表、无形资产及递延资产摊销估算表、经营成本估算表、销售收入及销售税金计算表等辅助报表，并在此基础上撰写项目投资现金流量表，计算各年的息税前利润(EBIT)，评价项目投资的财务盈利能力，进行投资决策。这里的财务指标计算相当于目前中国投资项目财务评价中对区别投资所得税前财务评价指标的计算，主要目的是在不考虑折旧、所得税、融资方案等人为因素的情况下，分析项目本身所具有的盈利能力，进行拟建项目的投资决策，从项目本身的财务可行性的角度选择投资项目。

  对于投资方案财务评价可行的项目，应进一步进行融资方案分析，选择最佳的融资方案。投资方案分析的对象是项目本身，融资方案分析的对象则是项目的融资主体，如果项目的融资主体不是项目本身设立的项目公司，就要对项目所依托的整个企业进行分析。主要分析内容包括：①根据融资主体的资产负债结构及信用状况等因素，分析各种可能的融资渠道和融资方式；②根据项目本身的盈利能力及整个融资主体的财务状况，分析应采用的财务杠杆水平，进行财务杠杆分析，选择资产负债结构比例及融资方案；③根据融资方案，计算融资成本，撰写财务计划现金流量表。该表除包含项目投资现金流量的预测结果外，还应包括建设期及生产运营期借款还本付息、股利分配、税收支付等引起的项目融资主体本身完整的财务计划现金流量，进行财务可持续性分析；④计算所得税后现金流量，评价权益投资的盈利能力及对股东财富增值的影响(这里与中国目前的计算自有资金或股本投资所得税后财务指标有部分相似之处)；⑤进行融资主体的债务清偿能力分析。

  经济评价从资源配置的角度评价项目的费用和效益，分析项目的经济可行性。经济评价把项目的投人物分为可贸易货物(Tradeables)、不可贸易货物(Non-tradeables)和其他投入物(包括房屋等)等三类，通过机会成本测算影子价格，通过社会折现率评价并计算项目的净现值和内部收益率等经济评价指标，并进行其它方面的经济评价。

  财务评价与经济评价的本质区别在于财务评价是从财务管理、现金收支的角度评价项目，所涉及的是与金钱有关的问题，经济评价是从资源配置的角度来评价项目，所涉及的是资源使用是否合理的问题。从广义上讲，财务评价包括宏观和微观两个层次，微观层次的财务评价就是前述项目层次的投资方案的财务评价和融资方案财务评价，宏观层次的财务评价应是从国民经济的角度评价项目对国民收人、GDP等的货币收入贡献及其有关的宏观层次的财务问题。与此对应，经济评价也应包括微观和宏观两个层次，微观层次的经济评价即项目层次的经济评价，其理论基础主要是根据微观经济学的有关均衡、支付意愿、消费者剩余、机会成本等理论推导出反映项目所处特定区域的资源真实经济价值的影子价格体系，评价项目在特定区域的微观层次的资源优化配置状况，一般采用UNIDO法和L-M法(也称OECD法)。宏观层次的经济评价，应从项目的宏观区域经济影响的角度，重大项目应从整个国民经济的角度，评价项目对影响区域及整个国民经济的资源配置，如对区域产业结构升级的影响、对培养区域拳头产业的影响、对国家经济安全的影响、对提高国际竞争力和发展民族经济的影响，对区域之间经济平衡发展的影响等。

  目前中国项目评价的有关文献中，将项目层次的经济评价(economicappraisal，主要是侧重于微观经济分析)称之为国民经济评价(nationaleconomicappraisal)，不仅是对经济评价方法本身的严重误解，而且也误导了人们的项目评价实践活动，也不利于人们进一步探索如何真正从宏观的、国民经济的层次上对一些重大项目进行全面评价的理论和方法研究。中国目前的项目评价方法体系急需创新。

  风险是人们在活动中遭遇危险、受损失或伤害的可能性或机会，是人们对不确定性的一种主观的、个人的预见，或偏离预期目标的可能结果。对于一个项目而言，风险管理的目标是使项目获得成功，为项目的实施创造一个平静、稳定的环境，降低项目成本，避免损失和浪费，最大限度地减少或消除外部的干扰，使项目顺利投产并效益稳定。在项目决策阶段应考虑的风险包括：投资环境风险、地质风险、设计和技术风险、资源风险、市场风险、原材料风险、布局安全风险、工程建设风险、人力资源风险、资金风险、汇率风险和不可抗拒力的风险等。在财务评价中，应对各种风险因素对财务评价指标的影响进行不确定性和风险分析，包括盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析和决策树分析等。对风险因素应按照一定的办法来进行识别，分析风险因素对项目目标的影响，进行风险等级分类，评估风险的影响结果，并根据不同类型风险的具体特点，提出具有针对性的风险规避对策。中国目前的项目前期论证及工程管理过程中缺乏全过程的风险管理规划。为了与国际接轨，提高中国项目投资决策及项目管理水平，在可行性研究阶段必须重视风险分析。

  企业策划是提高产品市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

  企业策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和企业策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而企业策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

  指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

  一个好的企业策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的企业策划会把公益性也引入活动中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。

  广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现；但是，通过企业策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，企业策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

  活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与企业策划公关职能的实效性、立体性相比。

  传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。

  在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

  在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在企业策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

  很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

  一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

  目前，国内绝大多数的企业、投资咨询公司和政府招商引资机构缺乏符合要求的计算机投资分析决策系统，依赖传统的人工分析和计算方法，很难为项目提供较为准确的可行性分析数据。同时，在分析中盲目地采用1993年发布的、带有计划经济色彩《建设项目评价方法与参数》（第二版）中的社会基准折现率12%或者长期贷款利率加上几个百分点作为项目财务基准折现率，也是完全缺乏根据的。由此直接造成很多项目可行性研究报告或招商说明书所提供的财务评价数据，不但完全错误，而且还常常被国外投资商认为是荒谬。这一现状，使本来具有发展前途和市场前景的项目，无论报告书做得多么精美，项目描述甚至笔下生花，都因为财务评价数据的错误，和不符合以科学的分析数据决策的国际惯例和规则，而失去了投资的机会。

  为贯彻落实《国务院关于加快发展服务业的若干意见》（国发[2007]7号），建立投资项目分析专业技术人才的评价体系，推动投资项目分析师持证上岗制度，促进行业人才素质的提高，中国商业联合会严格按照标准制订程序，经过来自政府投资招商部门、投资咨询企业和知名大专院校众多专家的意见修订和审定，正式发布了CGCC/Z0006－2007《投资项目分析师》标准，中国商业联合会将依据该标准对实行归口管理。

  项目投资决策数据分析软件是我国CGCC/Z0006－2007《投资项目分析师》标准要求投资项目分析从业人员必须掌握的专业应用软件，是根据重新修订的2006年最新《建设项目评价方法与参数》中数据模板为分析基础所开发的。《投资项目分析师》标准的正式发布和“项目投资决策数据分析软件”系统的应用，标志着投资项目分析将从过去以文字描述为主的传统模式，进入到按照国际惯例，以科学数据为依据对投资项目进行分析的现代模式，这将使我国政府招商部门的引资水平，企业投融资能力和投资咨询公司的项目分析手段得到很大的提高。

  分析软件具备先进的项目决策数据智能估算和精算分析系统。软件系统开发遵循了“最简单的计算机操作方式，实现最复杂的项目数据分析”的应用模式。从事投资决策分析的人员，只需利用软件系统所特有的导向操作和概念指引模式，除能熟练使用分析软件外，还能很快掌握投资决策分析的相关专业理论知识，在所从事的工作中发挥重要的作用。

  分析软件中估算分析系统是为政府招商引资部门量身定做的一套非常适用的投资项目数据分析工具。对于一些前期项目的招商引资报告，可以通过估算系统计算出基本符合要求的财务评价数据，这将大大提高招商引资报告的技术含量，对于满足按照国际惯例用数据说话的评价规则，吸引外资，具有重要的现实意义。

  而精算分析系统，无论是刚开始进入投资分析领域的新手，还是投资项目分析专业人员，不仅大大减少分析数据的计算工作量，还将提高数据分析的精度和准确性，具有非常显著的实用价值。

  1、分析人员可以根据具体不同项目数据分析的需要直接运算出非贴现现金流量指标中的项目投资回收期、会计收益率；贴现现金流量指标中的净现值、现值指数、内含报酬率等分析决策数据。

  2、项目不确定性风险分析系统能进行盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。

  3、在系统中集成了世界银行以及美国等西方国家用来评价项目的效益成本比率（B/C）与净效益投资率（N/K）重要分析系统。

  5、系统具有项目投资现金流量、盈亏平衡、敏感性和方案比较等图形分析功能。

  6、以上分析系统及模块，都能出具项目投资决策结论及参考意见。项目决策结论可以根据不同需要打印中文或英文分析报告。

  商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是以准确的财务分析为重要前提，按照以数据说话的原则，全面介绍项目运作企业现状，项目研发、生产和营销等运作情况，阐述项目的当前市场的现状，和对未来市场发展状况进行预测，并对投资风险等未来发展前景和融资要求进行说明的文字材料。

  编写商业计划书的目的是为了获得一般投资者、风险投资者、企业法人以及自然人的投资。如何编制出一个好的商业计划书？如何让投资人有兴趣阅读你的商业计划书？如何以足够的理由说服投资人将资金投入到你的商业计划书所描述的项目当中？最重要的就是商业计划书编制者必须了解：投资人想了解什么？“商业计划书智能生成系统”开发的目的，就是为便于广大从事项目招商工作的专业人员和创业者了解商业计划书的内容和更好地编制商业计划书。

  1、“商业计划可行性研究系统软件V1.0”系统界面美观，操作直观，易于使用。

  2、具有其编辑的方式按照“章节”的形式分部进行。文字编辑部分提供了标准文本编辑器，操作十分简单方便；

  3、由于在商业计划书中含有大量的数据表格，软件系统提供了报表编辑器，可以满足在报告撰写过程中的各种表格输入要求。

  4、软件系统还提供对文档的处理功能，如创建新报告、打开和保存报告等，使一次编辑的报告可以保存，并且支持将报告所有内容生成Word文档，便于打印和交换。

  5、软件系统除提供帮助文件指导用户使用外，还在模版中提供了大量注释内容，以指导当前章节的写作内容和要点。

  6、软件系统还通过更新模版的方式提供适用于不同行业、不同对象的商业计划书格式，使系统的适应性和实用性得到极大的提升。

  投资项目可行性研究是固定资产投资活动的一项基础性工作，可行性研究结论是投资决策的重要依据，但投资项目可行性研究报告的编制是一大难点。

  为便于广大从事投资项目可行性研究工作的专业人员和从事投资决策、银行信贷、咨询评估的有关人员了解投资项目可行性研究报告的内容和更好地编制投资项目可行性研究报告，我们开发了“投资项目报告智能生成系统”。

  “投资项目报告智能生成系统”以国家发展计划委员会委托中国国际工程咨询公司组织编写的《投资项目可行性研究指南（试用版）》为依据，符合我国实际情况，并与国际通常做法接轨，适合于多种项目可行性报告编制。

  2、报告书的编辑的方式按照“章节”的形式分部进行，并以《指南》书中所要求的目录结构进行编制。

  3、文字编辑部分提供了标准文本编辑器，操作十分简单方便；由于在可行性分析报告中含有大量的数据表格，系统提供了报表编辑器，可以满足在报告撰写过程中的各种表格输入要求。

  4、软件系统还提供对文档的处理功能，如创建新报告、打开和保存报告等，使一次编辑的报告可以保存，并且支持将报告所有内容生成Word文档，便于打印和交换。

  5、软件系统除提供帮助文件指导用户使用外，还在模版中提供了大量注释内容，以指导当前章节的写作内容和要点。

  6、软件系统还通过更新模版的方式提供适用于不同行业、不同对象的报告书格式，使系统的适应性和实用性得到极大的提升。

  可实现项目成本（投资）、销售收入、租赁收入、投资计划（含分期投资计划、投资分类计划）、资金筹措计划、财务分析（销售收入与经营税金及附加表、租赁收入与经营税金及附加表、还款付息表、损益表、现金流量表、资本来源与应用表、资产负债表、投资分类损益表）、非土地拍卖和土地拍卖多方案经济分析、临界点分析（含盈亏平衡分析）、敏感性分析、概率分析快速电算化，并可撰写项目可行性研究报告、项目建议书和商业计划书，为房地产开发或固定资产投资企业（单位）的项目投资决策，项目实施过程中成本核算、成本控制和项目竣工后的财务决算提供依据，是土地拍卖招投标报价的好助手。

  2.根据输入的有关的基础数据自动计算出总造价、直接费、间接费、单项工程造价（费用）和平方造价及各单项工程造价（费用）占总投资的比例，以及计算销售收入、租赁收入、投资计划、资金筹措计划、财务分析数据、非土地拍卖、土地拍卖多方案的经济分析、临界点分析（含盈亏平衡分析）、敏感性分析、概率分析数据，自动生成绝大部分的报表。

  3.可将工程项目保存（备份）在软盘或其它硬盘及其它载体上，并可以再次打开。

  4.可将当前工程项目保存成模板（可以根据各种类型、不同城市的房地产开发项目的具体情况生成不同的项目模板），以便以后生成新项目之用。

  5.可根据不同的城市或同一城市不同时期或不同的工程项目创建不同的税费库，并根据需要有选择的导入后使用。可随时选择不同城市或同一城市不同时期或不同工程项目的税费库。

  7.可实现不同的工程项目有不同的页面设置，根据需要灵活调整页面的有关参数（如纸张大小、页边距、页码位置、表格栏宽等）。

  10.可根据计算方法的不同定义不同的成本、收入、投资计划、筹资计划计算公式，可使成本计算的编码与计算方法没有联系。可自由分配各期的投资计划和筹资计划。

  12.成本计算表的编码可以重复，可实现灵活的费用分类，此功能可以定制全国各地的费用分类。

  13.软件可使用于开发项目的前期投资决策、项目实施、竣工决算期。

  2.要求CPU在PⅢ800以上的计算机使用，要求内存大于128M，硬盘空间大于100M，将显示适配器属性设置为256色以上。默认打印纸为A4（尺寸：297mm×210mm），横向打印（竖向放纸）。

  本《商业计划可行性研究系统软件V1.0最终用户许可协议》（以下简称《协议》）是您与阎红卫之间关于下载、安装、使用、复制《商业计划可行性研究系统软件V1.0》软件（以下简称“软件”—该软件的国家版权局的著作权登记号：2008SR21448）的法律协议。

  本《协议》描述阎红卫与您之间关于“软件”许可使用及相关方面的权利义务。“用户”或“您”是指通过阎红卫提供的获取软件授权的途径而获得软件授权许可和软件产品的个人或单位。请您仔细阅读本《协议》中的各项条款，包括免除或者限制阎红卫责任的免责条款及对用户的权利限制。请您审阅并接受或不接受本《协议》（未成年人应在法定监护人陪同下审阅）。

  除非您接受本《协议》条款，否则您无权下载、安装或使用本“软件”及其相关服务。您的安装使用行为将视为对本《协议》的接受，并同意接受本《协议》各项条款的约束。

  同时拥有本《协议》和与之相配套的软件以及阎红卫或其代理商、经销商开具的收款凭证是您使用阎红卫软件产品的标志，未经本人授权，任何拷贝、销售、转让、出租、修改本“软件”的行为均被认为是侵权行为。

  本“软件”是由阎红卫独立开发。“软件”(著作权登记号：2008SR21448)的一切版权等知识产权，以及与“软件”相关的所有信息内容，包括但不限于：文字表述及其组合、商标、图标图饰、界面设计、版面框架、有关数据、印刷材料、电子文档等均受著作权法和国际著作权条约以及其他知识产权法律法规的保护。除了任何阎红卫授权许可协议所提供的明确书面许可外，拥有本“软件”并不赋予您任何有关这些专利、商标、版权或其它知识产权的许可。

  阎红卫将授权软件的免费版或商业版提供给授权用户，同时提供授权软件的安装说明、使用说明等文档，授权网站和用户依法享有该软件的使用权。但本人不保证对免费版永远免费。授权用户拥有其系统内全部会员资料、商品资料、订单资料及相关信息的所有权，并独立承担与其的相关法律义务。对每份许可协议，用户可以在一台计算机、终端机、工作站或其他数字电子仪器（下简称“计算机”）上安装、使用、显示、运行本“软件”。保留权利：未明示授权的其他一切权利仍归阎红卫所有，用户使用其他权利时须另外取得本人的书面同意。除本《协议》有明确规定外，本《协议》并未对本“软件”以外的其他服务的服务条款作出规定。对于这些服务，可能有单独的服务条款加以规范，请用户在使用有关服务时另行了解与确认。如用户使用该服务，视为对相关服务条款的接受。

  用户应保证注册登记软件时提供的资料真实无误。用户在遵守法律及本协议的前提下可依据本《协议》使用本“软件”。用户无权实施包括但不限于下列行为：不得删除本“软件”及其他副本上所有关于版权的信息、内容；不得对本“软件”进行反向工程、反向汇编、反向编译等；对于本“软件”的图像、文字等相关信息，未经阎红卫书面同意，用户不得擅自实施包括但不限于下列行为：使用、复制、修改、链接、转载、汇编、发表、出版，建立镜像站点、擅自借助“软件”发展与之有关的衍生产品、作品、服务等。用户不得利用本“软件”发表、传播、储存违反国家法律、危害国家安全、祖国统一、社会稳定的内容，或侮辱、诽谤、色情、暴力等任何违反国家法律法规政策的内容。用户不得利用本“软件”发表、传播、储存侵害他人知识产权、商业秘密权等合法权利内容。使用本“软件”必须遵守国家相关法律和政策，维护国家利益，保护国家安全，对于用户违法或违反本协议的使用而引起的一切责任由用户负全部责任，一概与阎红卫无关，导致本人损失的，本人有权要求用户赔偿，并有权立即停止提供服务并保留相关记录，以配合司法机关追究法律责任的权利。利用本授权软件发生的商业行为均由授权用户自行负责，因利用本软件进行商业行为所产生的一切纠纷均与阎红卫无关；为方便用户使用，软件内置了譬如网上支付网关等诸多第三方系统。但您应自行评估使用这些系统的风险。这些系统的具体开通与服务由相应第三方公司提供，由此而产生的任何商业纠纷，均与阎红卫无关；授权用户可免费获得并安装使用最新的软件；依据所购买的服务类型中确定的技术支持期限、技术支持方式和技术支持内容在技术支持期限内通过指定的方式获得指定范围内的技术支持。被授权用户享有反映和提出意见的权力，相关意见将被作为首要考虑，但没有一定被采纳的承诺或保证。软件的收费服务是指对购买付费技术支持的用户在相应年限内对许可软件提供必要的支持，支持范围包括软件安装、调试、升级和使用过程中出现的问题，或是因为软件本身的错误引起的问题提供必要的支持。收费技术支持的内容并不包括授权用户因为自身需要而要求调整、增加或者定制功能的内容，授权用户如有这方面的需要，可另行和阎红卫共同制定一个双方都同意的补充协议。授权软件升级前授权用户应自行备份数据，升级过程中造成的授权用户数据丢失的，不负担责任。对于授权软件使用过程出现问题需要重新安装或修复者，对于商业用户，阎红卫将提供予必要的支持，但此修复或重新安装不能保证软件恢复到损坏前的状态，所造成的数据丢失本人不负担责任。阎红卫不对因授权软件使用错误、软件错误等问题所引起的授权用户损失而承担任何责任，但本人将尽量避免此类情况的发生且对付费授权用户在出现此类问题的情况下提供必要的支持服务有关软件授权包含的服务范围，服务付费方式等，官方网站提供惟一的解释和官方价目表。阎红卫拥有在不事先通知的情况下，修改授权协议和价目表的权力，修改后的协议或价目表对自改变之日起的新授权用户生效。用户自行下载、安装、使用非经阎红卫开发并正式对外发布的其它任何由本“软件”衍生的软件将可能导致不可预知的风险，建议用户不要轻易下载、安装、使用，由此产生的一切法律责任与纠纷一概与本人无关。阎红卫保留在任何时候为您提供本“软件”的修改、升级版本的权利，以及为修改或升级服务收取费用的权利。

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  电子文本形式的授权协议如同双方书面签署的协议一样，具有完全的和等同的法律上的约束力。您一旦开始安装本软件，即被视为完全理解并接受本协议的各项条款，在享有上述条款授予的权力的同时，受到相关的约束和限制。协议许可范围以外的行为，将直接违反本授权协议并构成侵权，我们有权随时终止授权，责令停止损害，并保留追究相关责任的权力。本协议所规定的任何条款的部分或全部无效者，不影响其它条款的效力。本协议的解释、效力及纠纷的解决，适用于中华人民共和国法律。若用户和阎红卫之间发生任何纠纷或争议，首先应友好协商解决，协商不成的，用户在此完全同意将纠纷或争议提交所在地法院管辖。